Nouvelle Cellule Business Development

 

Fort de notre expertise et de nos ambitions de croissance, nous avons renforcés nos effectifs commerciaux par la création d’une cellule de développement commercial spécifique appelée Business Development.

Cette initiative stratégique vise à consolider notre présence internationale et développer de nouveaux marchés autour de nos filiales situées en Roumanie et au Maroc.  Identifier les opportunités dans ces régions est crucial pour notre stratégie de croissance et répond à nos engagements comme partenaire de proximité.

En tant qu’Industriel en Mouvement, nous nous sommes organisés pour répondre aux besoins et enjeux de nos partenaires étrangers.

La mission principale de notre Cellule Business Development est d’explorer et de pénétrer de nouveaux territoires à potentiel. Elle s’est concentrée dans un premier temps à l’étude des marchés cibles : la Roumanie, via notre filiale TDM située à Brasov et son réseau en Europe de l’Est et Le Maroc, aux portes de l’Afrique avec ADELMA près de Casablanca. La compréhension du tissu industriel local a permis d’établir notre plan de marche.

De multiples actions opérationnelles sont mises en place, de la prospection directe à la participation à des salons locaux afin de promouvoir le Groupe AIM, nos entités locales, et notre offre de valeur. Les premiers résultats sont prometteurs : nous disposons d’une base de données qualifiées et d’informations précieuses sur les marchés. Nous œuvrons à la construction d’offres adaptées aux besoins locaux. Toutes ces interactions ont permis de renforcer les liens de coopération entre nos sites et nous constatons une augmentation des sollicitations émanant de nouveaux contacts.

Cette démarche proactive a été bien accueillie, et confirme l’importance d’un relais international et d’une présence locale pour le Groupe AIM. Nous vivons une dynamique positive et notre visibilité croît dans ces régions. Nous sommes et restons un Industriel en mouvement, nous continuons de nous adapter et de prospérer sur le marché de la métallurgie.

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